{"id":6446,"date":"2021-02-20T15:16:08","date_gmt":"2021-02-20T15:16:08","guid":{"rendered":"https:\/\/istitutolean.it\/?p=6446"},"modified":"2021-02-11T06:54:10","modified_gmt":"2021-02-11T06:54:10","slug":"cantiere-nuovo-vita-nuova-lean-management-nelle-costruzioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.istitutolean.it\/new\/cantiere-nuovo-vita-nuova-lean-management-nelle-costruzioni\/","title":{"rendered":"Cantiere nuovo, vita nuova: Lean Management nelle costruzioni"},"content":{"rendered":"

I cantieri vivono di vita propria.<\/strong><\/p>\n

I cantieri sono tante piccole aziende temporanee, con staff temporanei, con problemi e obiettivi temporanei.
\nFinito un cantiere la conoscenza acquisita e gli errori fatti vengono dimenticati. La conoscenza acquisita non viene condivisa a livello aziendale.
\nSuona familiare?<\/p>\n

Implementare il Lean Management in una impresa di costruzioni<\/strong> significa rompere questa logica. Significa mettere a fattore comune le esperienze e creare conoscenza diffusa.
\nQuesta conoscenza \u00e8 fondamentale per sviluppare una strategia sostenibile e vincente.<\/p>\n

Uno strumento semplice per iniziare a leggere trasversalmente i propri cantieri \u00e8 la matrice prodotto\/mercato, strumento di analisi del contesto descritto dal libro “Hoshin Kanri per l’azienda lean<\/em><\/a>“.<\/p>\n

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Come si costruisce una matrice Prodotto \/ Mercato<\/h2>\n

1. Raggruppa i tuoi cantieri finiti<\/strong> per affinit\u00e0 in una sorta di categorie prodotto. Per esempio: edifici nuovi chiavi in mano, strutture al grezzo, manutenzioni, ristrutturazioni, stradale, residenziale alto livello, edilizia popolare, ecc.<\/p>\n

2. Raggruppa gli stessi cantieri per tipologia clienti<\/strong>. Per esempio: singolo privato, immobiliare, pubblico, aziende, ecc. Puoi ulteriormente esplodere le categorie tra diversi clienti e\/o amministrazioni.<\/p>\n

3. Crea sottoinsiemi omogenei di cantieri<\/strong> intersecando le due classificazioni individuate. Per esempio: cantieri chiavi in mano + pubblico, ristrutturazioni + singolo privato, ecc.<\/p>\n

4. Identifica per ogni cantiere i ricavi ed il margine<\/strong> di contribuzione<\/p>\n

5. Per ogni sottoinsieme omogeneo somma ricavi e margine<\/strong> di contribuzione<\/p>\n

6. Rappresenta il tutto su una tabella<\/strong> riportando i prodotti sulle righe, le tipologie clienti sulle colonne<\/p>\n

7. Somma i totali di ricavi e margine di contribuzione per ogni sottoinsieme<\/strong> individuato e riportali sulle celle di intersezione<\/p>\n

8. Somma per riga e per colonna<\/strong> i totali.<\/p>\n

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Come si legge la matrice Prodotto \/ Mercato<\/h2>\n

La tabellina che emerge spesso riporta un\u2019immagine interessante che pu\u00f2 essere utile per fare molte valutazioni.<\/p>\n

Ad esempio:<\/p>\n

1. Quali sono le tipologie di lavoro nelle quali performiamo meglio? Perch\u00e9? Quali sono i nostri punti di forza?<\/p>\n

2. Quali sono le tipologie di lavoro nelle quali facciamo fatica? Quali sono le ragioni? Cosa succede solitamente in questa tipologia di cantieri? Quali processi dovremmo migliorare?<\/p>\n

3. Quali sono i clienti che assorbono le nostre risorse a discapito degli altri?<\/p>\n

4. Quali sono i clienti che premiano il nostro servizio e competenze? Quali sono i fattori del nostro servizio che sono apprezzati?<\/p>\n

5. Cosa dovremmo rafforzare? Cosa dovremmo cambiare?<\/p>\n

6. Cosa dovremmo smettere di fare?<\/p>\n

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In conclusione:<\/h2>\n

Se pensi che non abbia senso saltare da un cantiere all’altro senza una logica<\/strong> che valorizzi le esperienze sviluppate di cantiere in cantiere.<\/p>\n

Se hai bisogno di fare un ragionamento trasversale<\/strong> rispetto a quello che stai facendo e organizzare i dati dei tuoi cantieri per supportare lo sviluppo di una strategia tecnica e commerciale integrata.<\/p>\n

\u00c8 arrivato il momento si provare ad organizzare i tuoi dati con la matrice prodotto\/mercato<\/strong>: vale anche se sei una impresa di costruzioni.<\/p>\n

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L’ AUTORE<\/p>\n

\"Luca

Luca Martinello, Lean Coach, Istituto Lean Management<\/em><\/p>\n

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